Средний период времени, в течение которого квартира находится на рынке недвижимости, составляет от двух с половиной до четырех месяцев. Однако, иногда удается продать ее уже за три-четыре недели. Риелторы утверждают, что все дело в правильной подготовке перед продажей, которая обязательно привлечет покупателей. Эксперты поделились некоторыми методами, которые помогут правильно представить жилье на рынке и обеспечить его быструю продажу. — 1 —

Создайте качественные изображения для рекламы

Наиболее эффектные снимки интерьера получаются при естественном освещении во второй половине дня, когда солнце уже не яркое. Все-таки солнечные интерьеры выгоднее, нежели темные. Фотографии, сделанные с помощью широкоугольного объектива, визуально расширят пространство. В кадре рекомендуется сохранить только мебель, чтобы ясно было видно планировку, и исключить все личные предметы. Также обязательно необходимо запечатлеть вид из окна, интерьер подъезда и наверняка внешний вид дома. Число фотографий в объявлении обязано составлять не менее десяти для маленькой квартиры и от 12 до 20 — для просторного жилища. -2-

Проведите эффективную рекламную кампанию для продвижения жилых апартаментов.

При размещении объявления о продаже квартиры следует аккуратно описать ее технические характеристики и достоинства по сравнению с конкурентами. В тексте необходимо выделить явные преимущества квартиры: свежий ремонт, хороший вид из окон, чистый подъезд, наличие консьержа и т.д. Генеральный директор компании «Метриум» Наталья Круглова советует привлечь внимание потенциальных покупателей, подчеркнув интересную планировку, которая даст возможность реализовать дизайнерские идеи. Например, можно сделать гостиную из большой прихожей, гардеробную вместо кладовой, а в двухуровневых квартирах можно обустроить внутренний балкончик или зону для библиотеки над первым уровнем.

Определите разумную стоимость

Привлекательность своей квартиры всегда преувеличена продавцами, что объясняет, почему они часто завышают цену. Конечным результатом является длительное время продажи объекта недвижимости. Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимость», рекомендует продавцам, которые неориентированы на рынок, обратиться к опытному риелтору. Если владелец считает, что предложенная специалистом цена недостаточно высока, он может поступить следующим образом: выставить недвижимость на продажу по желаемой цене продавца, а затем немного снижать ее каждую одну-две недели, ожидая появления интереса со стороны покупателей. Однако следует понимать, что в таком случае продажа квартиры может занять больше времени, чем если бы она была сразу выставлена по адекватной цене.

Приступим к осуществлению генеральной уборки и выполним процедуры, направленные на удаление индивидуальности жилища.

Перед показом квартиры необходимо провести уборку и избавиться от внешних неприятностей. Если на стенах и потолке есть следы протечек, следует закрасить их, а старые пятнистые обои лучше заменить на новые, хоть и недорогие, но светлые. Также желательно удалить личные предметы из поля зрения: семейные фотографии, сушащееся белье, продукты и т.д. Квартира должна быть максимально похожа на гостиничный номер. «Покупатель ведь примеряет это жилье на себя, и наличие чужих свидетельств жизни может подсознательно вызвать отторжение, которое отразится на общем впечатлении от квартиры», — объясняет Марина Толстик, управляющий партнер «Миэль-Сеть офисов недвижимости». -5-

Сделайте так, чтобы покупатель ощутил себя будущим владельцем.

Риелторы часто пользуются интересным методом, который помогает покупателю почувствовать себя хозяином будущего жилья и снять напряжение между ним и продавцом. Вместо того, чтобы просто показывать квартиру, риелторы сопровождают потенциального покупателя до подъезда или остановки, рассказывая ему о районе и инфраструктуре. Затем они поднимаются на этаж вместе и передают ключи покупателю, приглашая его открыть дверь своей будущей квартиры. Такой подход позволяет покупателю ощутить себя хозяином жилья и дает ему возможность насладиться тишиной и обдумать свой выбор. Этот метод, популярный среди риелторов, помогает создать доверительную атмосферу между продавцом и покупателем и способствует успешной сделке.

процесс приготовления всех документов

Чтобы избежать возможных неясностей и путаницы в правах собственности, а также чтобы убедить потенциальных покупателей в чистоте легального статуса квартиры, рекомендуется заранее подготовить все необходимые документы. Важно для продавца создать надежную «доказательную базу», которая подтверждает решение всех проблем с документацией и юридическую чистоту объекта. Как отмечает Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet, покупатели могут запросить необходимые документы на любом этапе сделки, даже при первом просмотре квартиры.

Как выстроить отношения с риэлтором

Как выстроить отношения с риэлтором?

В предыдущем материале мы уже обсуждали, как правильно подобрать профессионального агента по недвижимости. А теперь продолжим рассказывать о том, как установить с ним эффективное взаимодействие.

Соглашение и юридические нормы

В Российской Федерации отсутствует специальное законодательство, регулирующее работу клиентов и риелторов, а также отсутствуют стандартные формы договоров в этой области. Рекомендуется обратиться к самой компании или к тем, кто уже имел опыт работы с риелторским агентством, чтобы получить образец договора. Скорее всего, вам понадобится договор на предоставление риелторских услуг и дополнительный документ, регулирующий условия поручительства.

Необходимо уделить внимание мельчайшим деталям: важно в полной мере осознавать свои права и обязанности, быть в курсе о том, какие конкретно услуги предоставляет данная организация и какие гарантии имеются (и в вашу, и в риэлторскую сторону).

Обратите пристальное внимание на мелкую кегль.

В случае, если вы заметили в документе небольшой шрифт, рекомендуется уделить особое внимание данной строке. Если вам не ясно, зачем нужен этот пункт, рекомендуется запросить пояснений. Иногда небольшой шрифт используется в особо спорных ситуациях — в пунктах, которые связаны с ответственностью или возвратом денежных средств.

Какова сумма, которую следует внести?

При продаже квартиры обычно взимается комиссия, которая рассчитывается в процентном соотношении от суммы сделки. Это может составлять 3-4% или другая сумма, согласованная с риелтором. Если сделка более сложная и занимает больше времени, комиссия может быть выше. В случае аренды жилья, комиссия рассчитывается как процент от ежемесячной арендной платы. В Москве это обычно составляет от 15% до 100% от ежемесячного платежа. Комиссия взимается в момент передачи жилья.

Необходимо сохранять бдительность и активно участвовать в процессе передачи работы другому лицу, не полагаясь полностью исключительно на риелтора. Важно иметь ясное представление обо всех деталях сделки и процессах, которые протекают с вашим недвижимым имуществом. Вспомните, что если что-то пойдет не так, то будете испытывать последствия в первую очередь вы.

Сотрудничество с посредником увеличивает вероятность успеха и быстрой сделки, однако в большой степени все зависит от эффективного общения с риелтором. Выбирайте партнера, которому можно доверять, но не забывайте контролировать весь процесс. Заключайте сделки, которые основываются на ясных и понятных отношениях на бумаге. Желаю успешных продаж и покупок!

Инструмент расчета ипотечного кредитаУзнайте условия вашего кредита на приобретение недвижимости

Интересуетесь дополнительной информацией и желаете получить экспертную консультацию по вопросам оформления ипотечного кредита?Пожалуйста, заполните форму с вашим запросом, и мы обязательно свяжемся с вами в кратчайшие сроки!

Согласие на обработку личной информации:

в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации, в том числе Федеральным законом от 27.02.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных» и Федеральным законом от 13.03.2006 года №38-ФЗ «О рекламе», а также другими применимыми нормативными актами,

Я соглашаюсь на обработку моих персональных данных ПАО РОСБАНК (адрес: 107078, г. Москва, ул. Маши Порываевой, д. 34) (далее – «Банк», «Оператор»). Данные, которые я предоставил при заполнении веб-формы на сайте Оператора https://rosbank-dom.ru/ (далее – «Персональные данные»), а также другая информация, имеющаяся у Банка, являются объектом обработки. Под персональными данными я понимаю информацию, относящуюся ко мне, включая фамилию, имя, отчество, контактные данные (телефон, электронная почта, почтовый адрес) и IP-адрес. Обработка Персональных данных включает сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), поиск, анализ и сбор информации, в том числе с использованием внешних информационно-аналитических порталов и открытых и общедоступных источников, извлечение, использование, обезличивание, блокирование, удаление и уничтожение персональных данных. Обработка осуществляется с использованием средств автоматизации и без их использования. Персональные данные будут использованы для регистрации в личном кабинете потенциального клиента, заключения пользовательского соглашения, включения информации обо мне в базы данных как потенциального потребителя услуг, формирования и направления мне предложений об оказании услуг на определенных условиях, а также для продвижения товаров, работ и услуг Банка, включая направление мне рекламных и информационных материалов через средства связи, включая сети электросвязи и интернет, включая телефонные и радиотелефонные связи (в том числе СМС-сообщения).

Я имею возможность отозвать данное согласие, которое Банк предоставил мне в течение 1 года с момента его получения. Для этого мне необходимо отправить письменное уведомление об отзыве согласия в свободной форме по адресу: 107078, г. Москва, ул. Маши Порываевой, д. 34.

Сроки обработки личных данных совпадают с временем действия Согласия на обработку персональных данных, если законодательство Российской Федерации не предусматривает иное.

Добровольное подтверждение согласия на прием рекламно-информационных материалов через почтовую рассылку.

все виды рекламных материалов должны соответствовать установленным правилам и нормам. Настоящий закон устанавливает общие принципы и требования к рекламе, а также определяет ответственность за нарушение этих требований. Предоставляемая информация должна быть достоверной и не вводить потребителей в заблуждение. Рекламные материалы не должны содержать информацию, противоречащую законодательным актам Российской Федерации и нормам морали. Также запрещается использование рекламы для пропаганды наркотических и психотропных веществ, оружия, алкоголя и табачных изделий. Ответственность за содержание и размещение рекламы возлагается на рекламодателей.

Без ограничений во времени данное согласие считается действительным до тех пор, пока не поступят сообщения о его отмене.