Этот текст написан с намерением не подстрекать покупателей против продавцов в автосалонах с целью выжать из них максимальную скидку. Вместо этого это призыв ко всем о важности взаимного уважения и заключении выгодной сделки.

Давайте начнем, мы знаем, что на рынке имеются два человека с разными интересами: один хочет выгодно приобрести, а другой хочет выгодно продать. Возникает вопрос, каким образом можно совершить сделку без конфликтов и обид. Я собираюсь подчеркнуть несколько ключевых моментов, которые, по моему мнению, играют важную роль при покупке автомобиля и которые покупатель должен учесть, если действительно желает приобрести автомобиль с максимальной выгодой.

С большим удовольствием вступайте в диалог с продавцом. Чаще всего клиент приходит в магазин за автомобилем, о котором он уже все знает – прочитал обзоры и просмотрел информацию. И его интересует лишь финальная цена товара. Сразу же задавая вопрос «Сколько стоит?», возникают сложности. Продавец естественно не называет цену, он начинает рассказывать о преимуществах товара и одновременно пытается выяснить, каким способом клиент собирается оплатить. В большинстве случаев это не приводит к ничему.

Не ускоряйтесь задавать вопрос о цене. Никому не секрет, что многие продавцы носят с собой диктофоны для случаев спорных моментов с клиентами. Однако не так многие знают, что работодатель использует эти диктофоны для контроля качества работы продавца и соблюдения бизнес-процессов. Эти процессы включают в себя следующие шаги: приветствие клиента, представление себя, запрос имени клиента, обращение к клиенту по имени не менее трех раз, выявление потребностей, представление автомобиля, тест-драйв, предложение обмена старого автомобиля на новый, обсуждение кредитных и страховых продуктов. Соблюдение этих бизнес-процессов отражается на заработной плате продавца.

Пожалуйста, не мешайте продавцу выполнять свои обязанности, отвечайте на его вопросы и задавайте свои вопросы, проявляйте интерес к покупке, но не торопитесь. Продавцы зарабатывают деньги на своей работе, поэтому не старайтесь уклониться от оплаты их услуг – они ответят вам взаимностью. Когда будете формировать окончательную стоимость автомобиля, продавец может сам предложить вам скидку, даже если вы о ней не попросите, однако все же стоит уместить просьбу.

Вы можете выяснить количество ближайших автосалонов, которые продают аналогичные или схожие автомобили. В ходе разговора намекните продавцу, что вы осведомлены о том, что в соседнем городе, области или даже в другом районе города есть автосалон, предлагающий такую же модель машин. Укажите название этого автосалона и, возможно, даже упомяните имя менеджера, с которым вы общались там. Продавцы обычно знают о своих конкурентах, а некоторые опытные продавцы также знакомы с сотрудниками других дилерских центров. Таким образом, вы покажете, что изучили рынок и имеете представление о ценах на автомобили.

По определению, продавцы будут стремиться предложить вам более низкую цену, чем у их конкурентов. Особо искушенным становится, если вы получите коммерческое предложение от другого магазина, или просто скажете, что у вас есть такое, но оно осталось дома. Продавцы не будут завышать цену своего товара, а будут стремиться сделать свое предложение выгоднее.

Запрашивайте скидку при каждом совершении операции. Автосалоны получают прибыль не только от продажи автомобиля, но и от всех сопутствующих услуг. Если вы планируете обменять свое авто на новое, попросите скидку. Если приобретаете автомобиль в кредит, запросите скидку. При оформлении страховки КАСКО или ОСАГО также можно попросить скидку. Если на автомобиле установлено дополнительное оборудование, намекните продавцу, что вы могли бы сделать это дешевле и попросите скидку. Все скидки складываются.

Работая по принципу кумулятивной маржи, все автосалоны определяют план среднего заработка для продавцов в начале каждого месяца. Чтобы обезопасить себя от небольшой маржи при продаже автомобилей только за наличные и предотвратить недостаточность прибыли, автосалоны часто включают эту сумму в стоимость машины. В результате, вам как покупателю позволено запрашивать скидку, соответствующую вашим дополнительным расходам.

К примеру, если стоимость автомобиля составляет 2 миллиона рублей, то при продаже автосалон получит свою среднюю прибыль в размере 200 000 рублей. Однако, если вам сообщат, что на машину установлено дополнительное оборудование стоимостью 70 000 рублей, вы можете смело попросить скидку в половину или даже на всю стоимость дополнений. Если вы решите отдать свой автомобиль в зачет, размер скидки будет зависеть от разницы между предложенной вам ценой и рыночной стоимостью автомобиля. Важно определить точно рыночную стоимость вашего автомобиля, исходя из его технического состояния. При покупке в кредит, банк также выплачивает автосалону агентское вознаграждение, поэтому чем меньше первоначальный взнос или чем дольше срок кредита, тем большую скидку вы можете получить.

Покупайте автомобиль сразу доступный для покупки. Как правило, такие машины продают в первую очередь, поэтому не отказывайтесь от автомобилей, выставленных в салоне. Может быть, вы заметите на таких автомобилях царапины или грязь, в этом случае попросите сделать хорошую скидку. Обычно такие недостатки исчезают после полировки кузова или химчистки салона. Проданной машиной считается та, которая уехала из автосалона, а не та, которую покупатель заказал и ждет. Продавец с удовольствием предоставит скидку на автомобиль, доступный для покупки, при условии его быстрой отгрузки со склада. Ведь это его заработок.

Привлеките внимание продавца. В этой части рассказа я специально не подразумеваю предложение взятки продавцу. Это неприемлемо. Однако можно попробовать заинтересовать продавца дополнительными выгодами. К таким выгодам можно отнести все, что угодно — возможно, какой-то обмен товарами или услугами. Например, скидка в обмен на банку меда, скидка в обмен на скидку на вашу работу, бутылка хорошего вина и так далее. Также вы можете предложить разделить полученную скидку с продавцом. Такие ситуации также случались, и часто продавцы сами с радостью идут на встречу, но предлагать такую сделку нужно очень тактично и не на начальном этапе покупки.

Лучше всего приобретать автомобиль в конце месяца. Этот подход является наиболее рискованным, так как автосалону необходимо срочно продать одну или две машины, чтобы достичь поставленных целей. В результате такие автомобили продаются с максимальными скидками, иногда даже ниже себестоимости. За достижение целей все участники получают бонусы, включая продавцов, руководителей отдела продаж, директоров дилерских центров, а также компания сама получает бонусы от импортера, который, в свою очередь, получает бонусы от производителя и так далее.

Часто я сам осуществлял продажу автомобилей с значительными снижениями цен в самый последний день месяца, лишь чтобы избавиться от них со склада и выполнить поставленные задачи. Это действительно рискованный подход, поскольку возможность выполнения плана появляется только к концу месяца, однако и здесь существует определенная хитрость.

Вы можете попробовать посетить автосалон в середине месяца или даже в начале, чтобы купить автомобиль. Если цена вас не устраивает, можно попросить продавца позвонить вам, когда на этот автомобиль будет предложена скидка. При этом важно продемонстрировать, что вы очень заинтересованы в покупке.

Есть большой шанс, что когда продавец попытается вспомнить о других потенциальных покупателях автомобиля, вы будете первым, кто придет ему в голову.

Как уже говорилось, представленный текст не может быть использован в качестве руководства. Не стоит быть притязательным покупателем, так как это может вызвать раздражение. Главная цель покупателя — заслужить симпатию продавца. Стоит стремиться к дружеским отношениям, ведь для друга ничего не будет жалко.

Авто из салона – и чтобы без обмана

В сети можно найти множество статей, где даются советы по выбору автомобиля. Но я хочу поделиться с вами своим опытом, который я получил, приобретая автомобиль у дилеров. Я предлагаю условно разделить процесс покупки автомобиля в автосалоне на три этапа и рассмотреть каждый из них более подробно.

Первый этап: выбор автосалона

Этап, который является критическим, так как на рынке автомобилей все еще существует сектор нечестных спекулянтов. Вероятно, каждый из нас знаком с ситуацией, когда по телефону предлагали приобрести автомобиль по привлекательной цене, намного ниже рыночной. Однако, после посещения автосалона стало понятно, что привлекательная стоимость является лишь ловушкой для привлечения клиента. Очень часто в результате этого человек приобретает автомобиль по значительно завышенной цене и на невыгодных кредитных условиях.

При выборе нового автомобиля рекомендуется придерживаться официального дилера, представляющего производителя. В случае, если дилер ведет себя нечестно и у покупателя возникают обоснованные претензии, производитель становится на сторону потребителя и обязывает дилера выполнить свои обязательства. Существует понятие «уровень удовлетворенности клиента», которое отслеживается на разных этапах взаимодействия между дилером и производителем. Дилеры очень ценят свои отношения с производителем и поэтому соблюдают его требования.

Найти официального дилера не будет проблемой. Для этого можно зайти на веб-сайт ООО «Фольксваген Групп Рус» — официального представителя таких брендов как Volkswagen, AUDI, Skoda, Porsche, Bentley и других в России, и выбрать дилера, находящегося в своем регионе. Несмотря на это, все же есть некоторые риски, о которых будет рассказано далее.

Советуем прочитать: Погоны полиции

Второй этап: подбор модели, комплектации автомобиля и заключение договора

Покупатели, выбирающие эксклюзивные варианты комплектации, могут быть не согласны со мной, но у меня есть один совет: приобретайте автомобиль, который уже есть в наличии. Дилеры такие машины называют «выкупленные» или «автомобили с ПТС». Обычно они предварительно покупают у производителя транспортные средства, которые быстро разбираются: VW Polo, Kia Rio и так далее. Но наличие большого парка автомобилей свидетельствует о финансовой устойчивости и надежности дилера.

: Заходите такжеВозможно ли осуществить возврат автомобиля в автосалон?

Возврат транспортного средства может принести неожиданную выгоду. В случае повышения рыночной стоимости таких автомобилей, покупатель будет получать больше денег, чем заплатил. Если же продавец отказывается возвращать автомобиль, он обязан выплачивать автовладельцу 1% от стоимости машины за каждый день задержки, а также понесенные убытки наличными и компенсацию морального вреда.

и рекомендации относительно повышения уровня самодисциплины, организации рабочего времени и достижения поставленных целей.

Какие риски возможны на текущем этапе? Часто соглашение между дилером и импортером или производителем требует полной предоплаты за заказанный автомобиль. В сложной финансовой ситуации даже официальные дилеры могут использовать деньги клиента, чтобы покрыть свои операционные расходы. В результате возникают задержки в поставке, изменения в комплектации (например, производитель может заменить классическую автоматическую коробку передач на роботизированную) и другие проблемы. Напомню, что такие манипуляции привели к банкротству нескольких известных дилерских грандов в Москве в период с 2016 по 2018 годы.

Безусловно, в данном случае законодательство защищает интересы клиента. Однако следствием судебных процессов и неудачной покупки автомобиля может стать неприятный исход. Благо, если покупатель сможет вернуть свои деньги в ходе исполнительного производства. Но также возможен и более угрожающий исход – банкротство дилера, в таком случае возврат денежных средств вызывает сомнения.

Если вы все же решили рискнуть и приобрести автомобиль, который будет заказан специально для вас, имейте в виду следующее: обязательно внимательно изучите договор. В нем должен быть подробно расписан весь комплект автомобиля, не допускаются сокращения типа «комплектация 1 или 2». Желательно, чтобы цена автомобиля была фиксированной и не зависела от событий или курса валюты. Также необходимо четко определить сроки поставки. Если нужно, требуйте внести изменения в договор купли-продажи – дилеры часто идут на такие компромиссы. Лучше потратить один-два дня на уточнение удобных для вас условий, чем тратить полгода на судебные разбирательства.

Третий этап: приемка автомобиля

Не всегда покупатели обращают внимание на это важное моменте, а зря. Ведь даже совсем новый автомобиль может иметь признаки предыдущего ремонта. У меня был случай в практике, когда в выставочном зале официального дилера элементы декора упали с потолка прямо на дорогущий автомобиль, повредив его краску в нескольких местах. Его пришлось отправить на покраску, а затем он был продан. Я думаю, что владелец этого автомобиля был очень удивлен, когда следующий покупатель сообщил ему о том, что некоторые детали были покрашены.

Представители автосалона должны сделать так, чтобы вы полностью осмотрели автомобиль и проверили его комплектацию. Они часто предлагают использовать необходимое оборудование, например толщиномер для лакокрасочного покрытия. Важно проверить все, что можно увидеть и посчитать, именно в автосалоне. Если вы подпишете акт приема-передачи автомобиля, будет сложно доказать, что в нем не было задних ковриков или минимального набора инструментов. Возможность защитить свои права будет только в случае обнаружения скрытых недостатков.

Необходимо уделить особое внимание всем идентификационным номерам и маркировкам автомобиля, таким как VIN, номер двигателя, кузова, а также маркировка на стеклах и других элементах. Важно, чтобы эти данные соответствовали информации, указанной в документах на автомобиль. В противном случае существует риск получить отремонтированный автомобиль с замененными деталями и узлами, что может затруднить процесс регистрации в дальнейшем.

Как выбить скидку на новую машину? Секреты профессионального продавца

Покупка товара проходит через несколько этапов, каждый из которых может приносить конкретные преимущества. И хотя первоначальные скидки могут показаться незначительными, в итоге суммарная скидка может достигать 10% от стоимости или даже больше.

1. Скидка производителя

Мануфактура или редко дистрибьютор предлагает эту скидку. Обычно такие предложения ограничены сезоном и относятся преимущественно к моделям, которые давно присутствуют на рынке. Если автомобиль уже не является таким популярным, как в момент своего дебюта, то вы можете ожидать 5% скидку от дилера. Если же модель является нишевой или скоро будет снята с производства, то ваше выгоды могут достигать 10-15%. Такие предложения обычно появляются при изменении модельного ряда, скором выходе рестайлинговой версии или при глобальном обновлении модельного ряда. Так что ваша задача – прочитать новости и узнать, когда ожидается обновление модели, которая вам понравилась.

2. Бонус при trade-in

Получая фиксированную скидку, вы имеете возможность сдать свой старый автомобиль в зачет. Программы, предоставляющие подобные возможности, востребованы во всех сегментах рынка. Информацию о размере бонусов по программе трейд-ин для каждой марки автомобиля можно прочитать на официальных сайтах автодилеров. Если ваш автомобиль, сдаваемый в trade-in, оценивается ниже, чем у конкурентов-дилеров, это является хорошим поводом для успешных переговоров. Главное – не продешевить, поскольку вам необходимо точно представлять, сколько стоит ваша машина на самом деле.

Если вы решите обменять свой старый автомобиль с использованием trade-in, то вы можете существенно сэкономить от 30 тысяч до 100 тысяч рублей в зависимости от производителя машины.

3. Программы лояльности к бренду

Некоторые компании, особенно из премиального сектора, предлагают специальные бонусы для тех, кто уже является их клиентами. Если у вас есть автомобиль этой марки в данный момент или вы ранее владели автомобилем данного производителя, то у вас есть хороший шанс получить такой бонус. Обычно размер бонуса составляет до 5%.

4. Корпоративные программы

Если вы сотрудничаете с компанией, у которой имеется обширный автопарк, например, такси, у вас есть возможность воспользоваться корпоративной скидкой. Производители предлагают такие скидки с целью стимулировать компании регулярно обновлять свой автопарк. Важно выяснить, является ли ваш работодатель партнером дилера. Для этого можно обратиться в официальное представительство соответствующей марки и запросить информацию о компаниях, для которых доступна такая скидка. Обычная корпоративная скидка составляет от 5% до 10% и не зависит от дилерской наценки. Величина скидки прямо зависит от программы, предоставляемой производителем, и компенсируется им из собственной прибыли. Поэтому для дилера предоставление такого бонуса не является обременительным.

Величина скидок в каждом отдельном случае уникальна и тесно связана с брендом автомобиля, популярностью конкретной модели на рынке, а также с особыми предложениями и акциями автосалона.

5. Скидка от страховой премии

Уточни у продавца об условиях скидки на страховую премию при покупке нового автомобиля. Страховые компании предлагают дилерам вознаграждение в размере до 40% от стоимости страховки. Ты можешь рассчитывать на получение половины этой суммы. Если продавец отказывается предоставить тебе скидку на страховку, предупреди его о том, что в таком случае обратишься к своей страховой компании. Большинство продавцов не захотят упустить даже часть своего вознаграждения.

6. Скидка от дополнительных услуг

Большинство магазинов автомобилей предоставляют своим постоянным клиентам скидки на техническое обслуживание с помощью карт, которые выдаются при покупке автомобиля. Поскольку эти карты имеют накопительный эффект, каждый раз при посещении магазина клиент получает все большую скидку. Рекомендуется узнать, нет ли у ваших друзей или знакомых такой карты. Если возможно передавать ее другим людям, попробуйте использовать карту при покупке автомобиля. Некоторые магазины автомобилей предлагают своим клиентам дополнительные услуги, такие как регистрация автомобиля, первое техническое обслуживание бесплатно или установка сезонных шин. Даже если вы сможете договориться о нескольких бесплатных услугах, общая экономия может быть очень значительной.

7. Скидка от кредита

Приобретая автомобиль в кредит, не забудьте учесть, что банки готовы выплатить своим дилерам около 2% от общей суммы кредита в качестве комиссии. Это означает, что вы можете воспользоваться такой возможностью и попросить дилера предоставить вам максимальную скидку от его бонуса при оформлении сделки.

Илья Васильев — автор данного текста, поэтому я не буду ссылаться на него или использовать онлайн-переводчики. Ниже представлена моя перефразировка данного текста:Авторство принадлежит Илье Васильеву. При создании уникальной версии данного текста я не прибегал к помощи переводчиков или использованию чужих материалов. Вот результат моей работы.

На фотографии запечатлены Дмитрий Рогулин во время работы для ТАСС, это фотография из depositphotos.com.

Get behind the wheel with a subscription to «Za Rulem» magazine.

Как не переплатить при покупке новой машины: секреты официального дилера

Приобретение совершенно нового автомобиля является настоящим путешествием: выбор и поиск, совокупные торги, переезды из одного салона в другой, выплата средств. На каждом этапе несложно усомниться и принять невыгодные условия. Мы позволяем рассказать, к каким вещам нужно быть готовым при покупке свежего транспортного средства.

Советуем прочитать: Регистрация автомобиля в ГИБДД и постановка на учет в 2024 году

Опытные покупатели новых автомобилей знают одну важную особенность: у официальных автодилеров цены не являются строго фиксированными. Их стоимость зависит от многих факторов, таких как время года, модель автомобиля и спрос на него. Именно поэтому дилеры используют эту ситуацию в свою пользу, предлагая различные подарки и скидки при покупке. При этом покупатель может ощущать, что он успешно торговался и приобрел автомобиль по более низкой цене, в то время как на самом деле он переплатил. Чтобы не попасться на уловки продавцов, важно внимательно изучить все тонкости процесса покупки нового автомобиля и не дать себя обмануть. Вот что конкретно нужно учесть и принять во внимание.

Задача состоит в определении справедливой цены автомобиля и проведении переговоров.

У современных автомобилей имеются рекомендуемые розничные стоимости, а также «поддержка» – специальные скидки на определенные модели, которые периодически изменяются каждый месяц или каждый квартал. Из-за этого не ясно, какова конечная цена и какая скидка может быть предоставлена. Кроме того, цена может значительно отличаться от рекомендованной производителем. Для получения точной информации необходимо отправиться к дилеру, вести переговоры и задавать вопросы. Результат зависит от того, где находится город.

У областных центров дилеров не так уж и много, поэтому выбор для покупателей ограничен. Также здесь не стоит ожидать больших скидок или подарков. Если вам нужна машина, то вам просто придется ее купить. В городах-миллионниках ситуация немного лучше — здесь можно попытаться сбить цену. Дилеры в таких городах обычно «дружат» друг с другом и договариваются о минимальной цене. Однако в Москве и Санкт-Петербурге много дилеров и большая конкуренция, поэтому здесь имеет смысл бороться за клиента. В таких случаях можно рассчитывать на хорошую скидку или подарки. Однако это касается не всех моделей, а только более премиальных вариантов.

В Москве стоит потратить несколько дней на обзор всех автосалонов, но зато можно найти отличное предложение — это стоит приехать в большой город. Первым делом поинтересуйтесь о машине в одном из салонов, а затем возьмите это предложение и отправляйтесь в другой. Покажите его продавцам и спросите, не могут ли они предложить более выгодные условия. Затем переходите к следующему салону — и так далее, пока не найдете идеальный вариант.

CEBEP-SPB представляет захватывающий криминальный рассказ о поиске и приобретении BMW 3-й серии. Он призвал своих столичных друзей из клуба владельцев BMW проехаться по различным автосалонам и расспросить о ценах. В конечном итоге, он отправился в Санкт-Петербург, чтобы приобрести автомобиль со скидкой в 900 тысяч рублей.

Существуют некоторые советы от пользователей автомобильного сервиса Драйв, которые предлагают немного «приукрасить» информацию при проведении сделок: при предложении машины за 900 тысяч, вы говорите, что готовы купить ее за 870 тысяч. На первый взгляд, этот метод кажется эффективным. Однако, стоит помнить, что продавцы владеют информацией о настоящей стоимости автомобиля и о максимально возможной скидке, поэтому обман будет раскрыт достаточно быстро.

Для машин, оснащенных базовой комплектацией, вышеуказанное не сработает. Для достижения поставленной цели и получения премии менеджеру необходимо активно продавать дополнительное оборудование и услуги.

— Дополнительный набор оригинальных дисков с комплектом шин.- В комплекте с автомобилем идут сетчатки, подстаканники и фирменный коврик для багажника.- Тонировка автомобиля в соответствии с ГОСТом.- Предоставляем ОСАГО, каско и другие виды страховых продуктов.- Возможность установки и удаления сетки для защиты радиатора с снятием и установкой бампера.- Защита оптики и бамперов с помощью бронировочной пленки и других методов.

Очень хорошо, если клиент решит сдать свою старую машину в рамках трейд-ин и взять новую в кредит. Оба этих аспекта являются объектом обсуждения. Если дилер отказывается предоставлять скидку, стоит обсудить возможность получить в качестве компенсации дополнительное оборудование или услуги в подарок.

Рекомендуется совершать покупки исключительно у авторизованных продавцов и учитывать размер предоставляемой скидки.

При выборе нового автомобиля рекомендуется обратиться к официальному дилеру. Неофициальные дилеры могут создавать проблемы, заключать неправомерные договоры и вводить в заблуждение. В больших городах существует множество подобных компаний, которые иногда путаются с официальными представителями. В автосалонах такого рода обычно предлагаются различные автомобили: рядом с Фокусом может находиться Солярис, а за ними — Логан.

На платформе DRIVE2 полно рассказов о тех, кто, стремясь найти выгодное предложение, заходил в автосалон и оказывался почти лишенным денег. Примерная ситуация такая: человек обнаруживает в сети дешевый новенький автомобиль, менеджер подтверждает цену и даже предлагает оплатить путешествие, если путь далекий. Почему бы не отправиться ради такой выгоды на машину, стоимость которой ниже на 40%? В автосалоне обязательно найдут способ извлечь выгоду от такого покупателя.

Один из автоспециалистов AvtoREVIZORRO, юноша полный энергии и энтузиазма, весьма интересно описывает процесс: покупатель, находящийся в состоянии уверенности, что он самый умный и сообразительный, направляется к кассе и передает 420 тысяч рублей в обмен на новенький Солярис, который на официальном веб-сайте заявлен стоимостью 700 тысяч рублей. По возвращении к автомобилю он ошарашенно понимает, что машина закрыта и никто не спешит предоставить ему ключи. Менеджер, полным объяснительным энтузиазма, говорит: «Солярис не принадлежит вам, вы вообще то контракт читали?», он уверяет, что если заплатить еще раз такую же сумму, автомобиль будет моментально доступен для получения. Недостаточно наличности? Автосалон с радостью готов предоставить вам кредит на условиях 240% годовых.

— Вы тщательно ознакомились с содержанием договора? — спрашивает автолюбитель, когда только что подписал его. — Да, полностью осознаю все условия. — Что конкретно вы понимаете? — перебивает его менеджер. — Я понимаю, что стоимость автомобиля составляет 335 тысяч рублей и что мы собираемся его купить у вас. — А вы ознакомились с пунктом 1.3 договора, в котором указано, что покупатель должен внести сумму торговой наценки в размере 21% от стоимости автомобиля? — менеджер улыбается и указывает на договор.

Для того чтобы не поддаться обману, перед посещением автосалона нужно убедиться в следующем: — Является ли автосалон официальным представителем. Если информации о данном автосалоне нет на официальном сайте автопроизводителя, следует воздержаться от покупки автомобиля в данном месте. — Насколько адекватна цена. Компания публикует информацию о ценах на своем сайте. Если цена значительно ниже рекомендованной, стоит задуматься.

Не только мошенники, но и организаторы дилерских центров играют с ценами. Важно, чтобы клиент пришел, а дальше можно как-то разобраться. На веб-сайте такой компании может быть объявлена акция на покупку автомобиля со скидкой до 100 тысяч рублей. По телефону все подтверждают: можно получить выгоду на автомобиль в базовой комплектации. Однако, когда покупатель приходит в автосалон, оказывается, что предложение уже недействительно или все автомобили были распроданы. Есть другие комплектации, которые значительно дороже.

Необходимо обратить внимание на символы звездочек и мелкий шрифт, чтобы сразу распознать недействительное утверждение и прекратить любые дальнейшие разговоры с руководителями, направляясь к выходу.

Предпочитать из имеющегося ассортимента, не оформлять заказы.

Автомобили в автосалоне всегда находятся в движении. Они заказываются на фабрике, доставляются на склад, продаются клиенту, а затем снова заказываются новые. Благодаря такой схеме они никогда не задерживаются на складе. Иногда покупатель самостоятельно составляет свой автомобиль через конфигуратор: выбирает среднюю комплектацию, указывает определенный цвет, светодиодную оптику, черный потолок и особое литье с уникальным дизайном. Для дилера это особый заказ, и менеджер уверен, что автомобиль будет продан именно этому покупателю. Он не готов предоставлять скидки и даже продавать коврики для салона по полной стоимости. Можно рассчитывать только на скидку по программе трейд-ин и использование кредита.

Если автомобиль не имеет базовой комплектации, его продажа может затянуться. Чем больше время, проведенное им в автосалоне, тем больше снижается его стоимость. Менеджеры могут получать особые премии за продажу таких автомобилей.

Для поддержания постоянного оборота автомобилей необходимо осуществлять быструю продажу. Для дилерского центра выгоднее реализовать автомобиль со склада при первом посещении клиентом, вместо того чтобы заказывать его на заводе и ожидать доставку в течение двух-шести месяцев. Это замедляет общий процесс движения автомобилей в дилерском центре и может вызвать изменение решения у клиента. В связи с этим менеджеры часто убеждают клиентов приобрести машину из уже имеющегося наличия. Готовность приобрести автомобиль немедленно может быть использована в качестве дополнительного аргумента для снижения цены.

Не всегда получится получить скидку на новые автомобили, даже если они пользуются большим спросом и не требуют рекламы или подарков. Возможно, продавцы будут завышать цены, угрожать долгими ожиданиями и настаивать на покупке дополнительного оборудования, которое не всегда нужно покупателю. Например, вспомним 2013 год, когда на рынке появился первый рестайлинг Рено Дастер. Покупателям предлагали приобрести самую полную комплектацию за 800 тысяч рублей в течение недели или подождать два-три месяца. Многие выбирали первый вариант, несмотря на цену в 600 тысяч рублей за полноприводную версию с кондиционером и музыкой. В такой ситуации может быть разумно подождать или рассмотреть автомобили других моделей.

Советуем прочитать: Орден Мужества: все, что вам нужно знать о высшей награде

Отдохнуть и излучать радость

Не важно, насколько напряженной и истощающей стала борьба за превосходное предложение, всегда нужно помнить о переговорах и личном общении. Всего лишь требуется проявить дружелюбие, спокойствие и учтивость.

Конечный результат оказывается влиянием менеджера, с которым вы взаимодействовали — как вам понравился, настроение, которое он имел, и другие детали. Поэтому, важно поддерживать простое и дружественное общение, избегая давления и требований. Покупка автомобиля — это приятное приобретение, а не жесткие переговоры.

Как избежать излишних расходов. Результаты.

— Приблизительные цены на необходимые комплектации можно узнать. — Посетите несколько автосалонов. Если город небольшой, попробуйте побывать в большом городе. — Не стоит искать нереально выгодных условий. — Покупайте автомобиль только у официального дилера. — Не ожидайте, что автомобиль будет заказан специально для вас, выбирайте из имеющихся в наличии вариантов. — Улыбайтесь, общайтесь вежливо и не проявляйте грубости.

Почему автосалоны продают машины в кредит дешевле, чем наличными

Почему автосалоны продают машины в кредит дешевле, чем наличными?

Многие менеджеры в автосалонах активно стимулируют клиентов покупать автомобили в кредит, даже если у них есть достаточная сумма наличных средств. В результате таких сделок клиентам предлагаются привлекательные скидки, что делает предложение еще более выгодным.

Не спешите соглашаться на предложения продавцов. До того, как оформить такую ссуду, важно разобраться во всех деталях, выяснить условия контракта, рассчитать свои выгоды и возможные опасности. Всю эту информацию мы подробно расскажем в данной статье.

В чем преимущества для автосалонов предоставления кредитов?
Какую финансовую ссуду возможно получить для приобретения транспортного средства?
Стоит ли обратиться к автокредиту с целью получить скидку?
Есть ли возможность получить кредит и погасить его раньше срока?

Почему кредиты выгодны автосалонам?

Многие продавцы автомобилей предлагают скидки и активно рекомендуют покупать машины в кредит. Они объясняют это тем, что стоимость приобретения автомобиля в кредит оказывается ниже, чем при покупке за наличные средства. Однако, какая выгода возникает для автосалона в случае таких щедрых предложений?

Фактически, торговцы являются посредниками в кредитовании и страховании, получая вознаграждение с каждого займа и полиса. Часто размер этих вознаграждений значительно превышает предлагаемую дилером скидку покупателю.

Величина вознаграждений вызывает восхищение:

Размер комиссии составляет от 2% до 10% от общей суммы выданных кредитов.
процент выплат клиентам по страховкам на жизнь и здоровье составляет от 45% до 85%;
От 90% до 95% — это сумма, которую клиент получает в виде выплаты по полису GAP.

При заключении договора кредитования в автосалоне неизбежно требуется оформление страховых полисов КАСКО и ОСАГО. Вознаграждение также предоставляется автосалону за это. Если дилер продает автомобиль за наличные, то получает около 5% от общей стоимости машины. Однако, даже если продавец предлагает скидку при продаже с использованием кредита, его выгода от такой сделки значительно выше.

Обычно сэлон и консультант выигрывают в таких случаях. Сэлон получает бонусы от банка-партнера и страховых компаний, а консультант – от самого сэлона за успешно заключенные договоры. Поэтому, даже если сотрудник настойчиво утверждает, что покупка автомобиля в кредит выгоднее, чем за наличные, обязательно убедитесь в этом на долгосрочной основе.

Какой кредит можно оформить на покупку автомобиля?

Если вам все-таки пришла мысль оформить ссуду, необходимо изучить особенности кредитования. Существуют две категории займов, предоставляемых для приобретения автомобиля.

Финансовая услуга, предоставляемая с целью приобретения автомобиля

В салоне автомобилей, как правило, для получения автокредита достаточно предоставить паспорт, заполненную анкету и водительские права. Необходимый перечень документов может отличаться у разных дилеров, поэтому рекомендуется заранее уточнить эти подробности. Полное оформление происходит в пределах салона и занимает незначительное количество времени.

Это специальный кредит, который предназначен исключительно для покупки автомобиля, а использование средств для других целей запрещено. Процентные ставки по автокредиту могут быть ниже, чем по обычным потребительским кредитам. Это обусловлено тем, что после оформления кредита автомобиль становится залогом для банка, что позволяет ему сократить свои риски и получить гарантию своевременного и полного возврата займа.

Автокредиты имеют свои преимущества, поскольку некоторые банки предлагают специальные акции, которые проводятся в сотрудничестве с официальными дилерами. В результате ставки на определенные бренды и модели становятся еще более низкими.

Также существуют недостатки при получении автокредитов. Для получения такого кредита необходимо внести значительную сумму в качестве первоначального взноса. Минимальный размер этого взноса составляет 15% от общей суммы, предоставляемой в кредит.

Автокредиты, предназначенные для приобретения определенного транспортного средства, не позволяют в последний момент изменить свое решение и потратить средства на другую машину. Пока вы не погасите такой займ, вы не сможете продать или подарить автомобиль и вы обязаны приобретать полис КАСКО раз в год.

Оформление автокредита на подержанное авто – задача не из простых. Для этого требуется, чтобы машина находилась в отличном состоянии, соответствовала банковским требованиям и не была заложена. Однако, ставки по автокредитам на подержанные автомобили являются значительно выше, и взять такой займ у частного лица не получится. Они предоставляются только для покупки авто в официальных автосалонах.

Кредит для личных нужд

Потребительский кредит, который также известен как кредит наличными, предоставляет возможность использовать средства на различные цели, включая приобретение автомобиля.

При покупке автомобиля с помощью потребительского кредита нет необходимости оформлять полис КАСКО, выбирать конкретную модель и марку машины. Также нет обязательности использовать всю сумму кредита на покупку автомобиля — можно потратить лишь часть денег на приобретение дополнительного оборудования.

Займы для приобретения автомобилей с пробегом могут быть оформлены в автосалонах или у частных лиц. Банк, предоставляющий потребительский кредит, в любом случае требует своевременного погашения задолженности.

Для получения кредита, начните с заполнения анкеты на официальном сайте банка, как правило, это наиболее удобный способ получить предварительное решение. Однако, если вам более комфортно, вы также можете непосредственно посетить филиал банка.

Стоит ли брать целевой автокредит ради скидки?

Взвесьте все доводы и аргументы, проведите тщательный анализ представленных документов и возможных способов погашения задолженности.

Попытайтесь решить следующие задачи:1. Каковы причины глобального потепления?2. Каким образом мы можем снизить выбросы парниковых газов?3. Как восстановить и сохранить биоразнообразие в мире?4. Что можно сделать, чтобы бороться с загрязнением окружающей среды?5. Каким образом можно эффективно использовать возобновляемые источники энергии?6. Что делать, чтобы улучшить качество воздуха в городах?7. Какие меры можно предпринять для сохранения водных ресурсов и борьбы с их загрязнением?8. Как повысить осведомленность об экологических проблемах среди населения?9. Что нужно сделать, чтобы снизить использование пластиковых изделий и их воздействие на окружающую среду?10. Каким образом можно улучшить устойчивость сельского хозяйства и пищевую безопасность в условиях изменения климата?

Вы уверены в своем выборе, касательно того, какую машину вы хотите купить?
Вам требуются дополнительные сервисы, которые необходимы для получения целевого кредита, такие как страхование КАСКО?
Вы согласны с тем, что в течение всего срока кредитного договора ваш автомобиль будет служить в качестве залога для банка?
Требуется ли вам дополнительный доход, помимо приобретения автомобиля?

Можно ли взять кредит на авто и вернуть его досрочно?

Если клиент решит воспользоваться кредитными средствами в виде наличных денег, он сможет погасить свою задолженность следуя обычной процедуре.

Если клиент решит воспользоваться целевым кредитованием, необходимо внимательно изучить условия, касающиеся возможности досрочного погашения. Например, есть возможность расторгнуть договор КАСКО, однако возврат средств не предусмотрен. Это означает, что, даже при досрочном погашении основной суммы кредита, не получится сэкономить на этом пункте расходов.

Кроме того, некоторые дилеры могут включить в договор условие о том, что покупатель должен оплатить стоимость полученной скидки в случае досрочного расторжения договора.

Подводим итоги

Какие факторы делают автомобили в кредит более доступными в автосалонах?

Автодилеры получают большие комиссионные, разделяя автомобили по частям в кредит.

Какие варианты займа существуют для приобретения автомобиля?

Выбор автокредита для потребительских или специфических целей предлагает уникальную возможность. В случае выбора первого варианта, автомобиль не становится предметом залога, что позволяет свободно распоряжаться средствами и приобрести любую модель в автосалоне или купить транспортное средство с рук.

При оформлении автокредита банк получает залогом автомобиль, который после приобретения становится его собственностью. Кредит предоставляется на конкретную модель или бренд автомобиля.

Есть ли возможность погасить автокредит в автосалоне до истечения срока?

Да, однако необходимо ознакомиться с условиями и проанализировать, действительно ли данный способ погашения является выгодным в контексте вашего договора.