Посреднические сделки представляют собой сделки по приобретению и продаже товаров или услуг, которые происходят при помощи торговых посредников по поручению производителя (продавца) за определенное вознаграждение.

Персона, действующая в качестве посредника, является лицом (могущим быть юридическим или физическим), которое занимается подготовкой или осуществлением сделки по просьбе или по указанию другого лица (которое также может быть юридическим или физическим), получая взамен определенное вознаграждение.

Преимущества Используя услуги промежуточных лиц:

— оптимизация инвестиций (позволяет предприятию сосредоточить их и компетентные сотрудники в производственной сфере). Посредники, специализирующиеся на продажах, обладают более глубоким пониманием текущей ситуации на рынке

— Не требуется больших вложений со стороны экспортера в организацию сбытовой сети в стране импортера, так как торгово-посреднические компании обычно имеют свою собственную инфраструктуру (склады, выставочные залы, сервисные мастерские), а иногда даже собственные розничные магазины.

Экспортеру больше не нужно беспокоиться о таких вопросах, как организация доставки товара в страну импортера, его сортировка и упаковка, подбор по ассортименту и адаптация к требованиям местного рынка.

преимущества, так как они способствуют улучшению коммуникации между сторонами и обеспечивают более гармоничное взаимодействие. недостатки :

когда идет на экспорт, компания теряет возможность непосредственно взаимодействовать с покупателями и получать актуальную информацию о состоянии рынка.

— Он становится зависимым от надежности и энергичности агента, поскольку последний может представлять интересы нескольких заказчиков.

В определенный временной момент возможна ситуация, когда вознаграждение, выделяемое агенту, становится настолько значительным, что эти средства можно было бы использовать для содержания собственного торгового представительства. В таком случае необходимо принять решение, которое наиболее удовлетворяет интересам компании.

В силу всего этого, очевидно, что выбор компаний-агентов становится для производителя важным и ответственным аспектом организации сбытовой сети, поскольку они должны быть способными удовлетворить потребности фирмы в качестве будущих партнеров.

Различные способы оплаты услуг посредников:

— процент от объема сделки (вознаграждение за услуги);

Различие в стоимости товаров (таким образом, если поставщик установил цену в 100 долларов, посредник может продать ее по любой цене, но обязан вернуть поставщику 100 долларов).

16. Формы проникновения товаров и услуг на зарубежные рынки

Проникновение на международный рынок осуществляется посредством предложения товаров и услуг, а также продажи интеллектуальной собственности, применяя различные подходы и стратегии.

1. Компания может вести производство товаров на своей родине и после этого отправлять их на экспорт.

2. Она имеет возможность организовывать производство в стране-получателе на своих подразделениях или выпускать товары (и предоставлять услуги) в стране пребывания через независимые предприятия (путем лицензирования, франчайзинга, аутсорсинга или контрактного производства).

Все возможные способы передвижения товаров в МБ можно объединить в четыре основных варианта:

1. Экспорт напрямую.2. Непрямой экспорт.

3. Сотруднический подход.4. Организация производства за пределами страны.

большой спрос на аренду автомобилей и оборудования, особенно с учетом появления новых современных моделей. Многие предприятия и организации предпочитают арендовать необходимое оборудование вместо его покупки, что позволяет сэкономить значительные средства. Кроме того, аренда недвижимости для размещения производственных зданий и сооружений также является популярной практикой, особенно в условиях растущего рынка и конкуренции. Все это позволяет предприятиям быть гибкими и эффективно использовать ресурсы, не затрачивая большие суммы на приобретение собственной техники и недвижимости. Любые предложения в сфере аренды в МТ находят свое применение и находят своих клиентов среди предпринимателей и организаций.имеются три разновидности арендыот 3-х годов и более — лизинг (автомобили, коммерческая недвижимость, производственное оборудование). При этом, каждый из этих видов предоставления имущества на аренду обладает своими особенностями и преимуществами.

На протяжении более трех лет лизинг стал наиболее популярной формой долгосрочной аренды.

сдача в аренду и покупка. Вместо того чтобы сразу покупать предприятие, его можно арендовать с опцией последующей покупки. Таким образом, предприниматели могут получить доступ к необходимому оборудованию и технологиям без больших первоначальных инвестиций. Лизинг предоставляет гибкость и возможность расширения бизнеса, позволяя использовать имущество, не являясь его владельцем. Это рациональный и эффективный инструмент для развития предпринимательства.Реализация продукции и финансирование ее.следующие факторыЛизинг представляет собой преобразованную форму коммерции.Однако, в учебных пособиях часто рассматривается его упрощенная версия, сводящаяся к процессу предоставления кредита для совершения сделки.

Основные различия между лизингом и традиционной арендой заключаются в следующем: 1. В лизинге объект сделки выбирает лизингополучатель, в отличие от лизингодателя, который самостоятельно приобретает оборудование.

Когда срок действия контракта подойдет к концу, клиент сможет либо продолжить аренду с привилегированной ставкой, либо приобрести арендуемый объект по его остаточной стоимости.

3. Обычно лизинговые компании (ЛК) выступают в роли лизингодателей. Важно отметить, что некоторые корпорации, такие как «Боинг» и «Форд», могут создавать свои собственные лизинговые организации.

Существует 4 видов классификации лицензий, используемых в настоящее время.

1. С учетом юридической поддержки.2. Согласно масштабу передаваемой полномочий.

1. Разделим субъекты на несколько категорий.2. Разграничим лицензии по различным видам.

ФРАНЧАЙЗИНГ Франчайзинг — это наименование самостоятельной формы лицензионных соглашений, в которых продающая сторона (франчайзер) передает товарный знак покупающей стороне (франчайзи).

Факт заключения соглашения по использованию торговых знаков называется франчайзинг. Хотя в экономической литературе применяется термин «франшиза». Однако, франшиза подразумевает освобождение страховщика от определенной части страхования, то есть эта концепция связана с областью страхования.

Вариант 1: Специальные варианты продвижения на международный рынок.Вариант 2: Особые стратегии выхода на зарубежный рынок.Вариант 3: Уникальные методы проникновения на внешний рынок.

К числу вариантов вхождения на международный рынок относятся следующие: техническое содействие, передача функций на сторонние организации, заказное производство, управленческие соглашения, осуществление комплексных объектов. Отличительной особенностью этих стратегий является отсутствие необходимости в долгосрочных капитальных вложениях.

Иностранные капиталовложения от иностранных предпринимателей

Около 10 процентов акций, включая портфельные, управление операциями, стратегии вложений и т.п.

Повышение эффективности предпринимательской деятельности посреднической структуры на основе развития хозяйственных связей

Повышение эффективности предпринимательской деятельности посреднической структуры на основе развития хозяйственных связей

Биктимеров Р.Н. (2009) исследовал способы повышения результативности коммерческой деятельности промежуточной организации на основе развития экономических связей. В своей работе автор подчеркивает важность укрепления хозяйственных связей для эффективной работы посредника. Он рассматривает различные стратегии и подходы к развитию этих связей и делает выводы о том, какие из них могут быть наиболее результативными. Это исследование предлагает ценные рекомендации для предпринимательских структур, стремящихся к улучшению своей эффективности и успешной работы на рынке.

В данной статье будет освещена задача улучшения результативности предпринимательской деятельности посреднических организаций на основе развития взаимосвязей в сфере хозяйственной деятельности. Автор рассматривает эффективность данных взаимосвязей с использованием институционального подхода и принимает во внимание транзакционные издержки.

Предпринимательские действия и взаимоотношения в экономике неразрывно связаны с посреднической деятельностью и развитием хозяйственных связей. При этом необходимо учитывать также транзакционные издержки, которые возникают при заключении договоров и соглашений между сторонами. Особое внимание следует уделить клиентоориентированному подходу, который является ключевым в успешном организации контрактации и ведении бизнеса.

Аналогичные публикации:

В научном издательстве имеется вакансия ответственного редактора научного журнала, с предоставлением возможности работы в удаленном режиме. Подробности доступны.

Успех и формирование рыночной экономики непосредственно зависят от увеличения активности предпринимательства в разных отраслях. При этом, в зависимости от особенностей каждой отрасли, возникают уникальные виды взаимосвязей между хозяйствующими субъектами.

Производители в сфере B2B [1] находят выгоду в том, чтобы передать функции сбыта на посредника. Это позволяет им избавиться от необходимости содержать отдельное отделение по сбыту, что значительно экономит средства производителя товара. Стратегия создания собственного торгового посредника у крупного производственно-хозяйственного комплекса дает производителю возможность контролировать информацию о спросе на свою продукцию.

В некоторых ситуациях анализ запроса потребителей дает возможность изменить направление производства и создать новые продукты, основываясь на экономической оценке стоимости товара и его влиянии на уже имеющийся ассортимент.

Реклама и популяризация шинных товаров проводится Торговым домом «Кама».

Наши исследования демонстрируют, что наиболее успешная предпринимательская активность проявляется в коммерческих структурах нефтехимической отрасли. Однако, возникает сложность с ориентацией на клиента при реализации готовых продуктов или полуфабрикатов на рынке.

Современные требования потребителей постоянно меняются, и крупным производственно-хозяйственным предприятиям сложно приспособиться к этим изменениям. Например, компании «Нижнекамскшина» затруднительно эффективно продавать свои конкурентоспособные высокотехнологичные товары через посредников в торговле.

Осуществление распространения произведенных шин ОАО «Нижнекамскшина» на рынке осуществляется ООО «Торговый дом «Кама». Компания выполняет важную роль в продвижении шин, осуществляя маркетинговую деятельность и обеспечивая их доступность для потребителей.

– определение ассортимента шинной продукции на основе анализа рынка;

– логистические операции, связанные с перемещением товаров от изготовителя к конечному потребителю;

– проведении маркетинговой поддержки.

Таким образом, максимально полный набор услуг в области маркетинга используется для поддержки процесса продажи товара. Основным принципом является ориентация на потребности клиента. В настоящий момент для компании «Кама» целесообразным будет переход от оптовых продаж шин к массовому продвижению через развитие сети торгово-сервисных центров, региональных логистических центров и складов. Практика показала, что данный подход уже успешно применяется на Западе и доказал свою эффективность.

В ближайшей перспективе главными задачами, которые должны быть решены ТД «Кама», являются:

1) прогресс развития своего собственного сегмента розничной торговли;

2) сотрудничество с игроками, не связанными с другими;

3) отыскание нетрадиционных методов рекламирования продукции.

При анализе процесса формирования экономических связей в предпринимательской структуре, специализирующейся на торгово-посреднической деятельности, важно учитывать, что оценка эффективности такой структуры может быть основана на данном показателе.

Взаимодействие между производителями товаров, услуг, коммерческими посредниками и потребителями представляет собой обширную сеть экономических связей в сфере торговли. Важно отметить, что большинство посреднических организаций независимы от государственных структур и полностью опираются на потребности конечного потребителя.

Определение эффективности сделок на рынке

В исследовании [1] были вычислены конечные результаты экономических взаимоотношений посреднической деятельности и их влияние на эффективность предпринимательских организаций, работающих в этой сфере.

– учет желаний и потребностей клиентов.

Таким образом, для небольших компаний очень важно учитывать условия доставки, стоимость товара и возможность снижения рисков. Однако для крупных предприятий главным фактором является качество товаров и минимизация рисков. Большие компании также уделяют особое внимание качеству товаров, разнообразию ассортимента и учету потребностей потребителя. Именно поэтому при выборе места покупки покупатели предпочитают такие компании.

По нашему мнению, одной из главных преимуществ данного метода является его учет таких факторов, как риск и интересы потребителей, что помогает снизить вероятность возникновения неэффективных транзакционных издержек. Тем не менее, этот подход не учитывает оценку эффективности с учетом транзакционных издержек.

Мы считаем, что для достижения эффективности в экономических связях торгово-посреднической организации необходимо, чтобы вероятность неэффективных транзакционных издержек была минимальной. Таким образом, эффективность транзакционных издержек определяется степенью конкурентоспособности экономических связей.

Также, при анализе внешних и внутренних факторов, которые оказывают влияние на конкурентоспособность предприятий, занимающихся торговлей, необходимо принимать во внимание транзакционные издержки, которые воздействуют на экономические результаты участников сделок.

На последнем этапе оценки эффективности соглашений проводится анализ эффективности рыночных операций, связанных с контрактом до, во время и после его действия. Важно учитывать, что оценка основывается на подсчете затрат на транзакции, как по каждому отдельному контракту, так и по всем контрактам в целом.

Если измерить прибыль торговой компании и количество совершаемых ею рыночных сделок, то можно определить эффективность и доходность этих сделок в данной компании. Это в свою очередь позволит снизить риски при заключении контрактных отношений.

к решению проблемы является неотъемлемой частью успешного решения.

Для оценки взаимодействия предпринимательских структур некоторые ученые прибегают к комплексному подходу. В своем исследовании Мудунов А.С. [3] предлагает использовать систему показателей, которая включает в себя следующие группы:

— данные о состоянии рынка;— информация о текущем положении на рынке;— статистика о рыночной ситуации;— индикаторы рынка;— характеристики рыночной обстановки.

— данные о состоянии производства и экономической сферы.- сведения об экономическом и производственном положении.- индикаторы производственно-экономического состояния.- показатели производственно-экономического развития.

Подход Мудунова А.С. предлагает эффективное функционирование и развитие торговых предприятий с использованием маркетингового подхода к управлению. Главный принцип заключается в ориентации всех элементов бизнес-системы на решение проблем потенциальных потребителей услуг, которые предлагаются на рынке. Это обеспечивает успешное взаимодействие с рыночными отношениями и динамикой.

Уникальная методика данного подхода заключается в количественной оценке внутренних и внешних индикаторов, которые отражают экономические связи торговых посредников. В основе этого подхода лежит широкий спектр финансово-экономических показателей, но не учитываются издержки, возникающие при совершении сделок между торговыми компаниями.

Кроме того, следует отметить, что:

Согласно представленным данным, при исследовании эффективности работы торгово-посреднических организаций следует применять подход, основанный на теории транзакционных издержек. Этот подход фокусируется на возможности достижения различных форм экономии путем заключения долгосрочных контрактов, регулирующих совместную деятельность. Сам процесс заключения контрактов, направленный на достижение взаимовыгодных договоренностей между организациями, требует определенных ресурсов.

Согласно проведенному научному исследованию, отечественные экономисты еще не разработали единую и комплексную методику оценки эффективности торгово-посреднических структур. Это означает, что каждая компания оценивает свои экономические отношения по своему субъективному усмотрению. Этот факт отсутствия объективной оценки также применим к социальным аспектам этих отношений.

Большинство случаев не позволяет дать объективную оценку эффективности из-за отсутствия единого подхода. Следовательно, необходимо разработать способ оценки эффективности экономических отношений торговых предприятий, основанный на институциональном подходе и учитывающий оптимизацию трансакционных издержек предприятий.

Дополнительная информация о создателе:

Ренат Наильевич Биктимеров — кандидат на кафедру маркетинга в Казанском государственном финансово-экономическом институте.

Посреднические сделки: преимущества и риски

Посреднические сделки: преимущества и риски

Наталья Жукова, ведущий юрисконсульт департамента правового сопровождения бизнеса КСК групп, выяснила, что для правильного оформления посреднического договора необходимо тщательно оценить возможные риски.

В Гражданском кодексе Российской Федерации установлены три вида посреднических договоров: поручение (глава 49 ГК РФ), комиссия (глава 51 ГК РФ) и агентский договор (глава 52 ГК РФ). Общая особенность данных контрактов заключается в том, что посредник (комиссионер, агент) не становится владельцем имущества, переданного ему от доверителя (комитента, принципала), для выполнения определенных действий, предусмотренных договором. Вознаграждением для агентов, комиссионеров и поверенных является получение оплаты. Согласно гражданскому законодательству, размер вознаграждения может быть не определен сторонами. В таких случаях его размер определяется после исполнения договора комиссии в соответствии с обычными условиями, применяемыми в аналогичных ситуациях (пункт 3 статьи 424 ГК РФ). Однако лучше, чтобы выбранный сторонами метод расчета вознаграждения был зафиксирован в договоре. Четкое изложение методики расчета суммы вознаграждения в самом договоре впоследствии поможет избежать проблем со стороны налоговых органов. Стороны могут предусмотреть фиксированную сумму вознаграждения посредника или определить метод ее расчета в договоре. Также порядок расчета вознаграждения можно отразить в отчете посредника. Например, в договоре можно предусмотреть вознаграждение в виде процента от суммы проданных товаров или в виде фиксированной суммы, независимо от объема продаж, или как разницу между установленной комитентом ценой и фактической ценой продажи (более выгодной), или любым другим способом. Согласно статье 1001 ГК РФ, кроме выплаты вознаграждения комитент также обязан возместить комиссионеру все расходы, понесенные им для выполнения поручения.

Налоги посредника

При расчете основы для налогообложения прибылью, посредники учитывают сумму своего вознаграждения в качестве доходов. Это указано в статьях 156, 249 и пункте 9 статьи 251 Налогового кодекса РФ. Если посредническая компания получает дополнительную выгоду, то налог на прибыль также облагается на часть данного дохода.

В случае, если компания внезапно и без нужной деловой цели начинает активно заключать посреднические соглашения, ее деятельность может быть рассмотрена инспекцией как нереалистичная и несоответствующая сущности посреднических договоров. Вместо этого, инспекция может исключить возможность того, что эти операции являются договорами купли-продажи или поставки.

Доходы, полученные комиссионером в форме имущества, включая средства, полученные им в связи с выполнением своих обязательств по договору комиссии, не учитываются при определении доходов, подлежащих налогообложению по налогу на прибыль. Это относится к суммам, которые комиссионер получает в качестве возмещения затрат, произведенных за счет комитента, если такие затраты не учитываются в качестве расходов комиссионера на основании условий, установленных заключенными договорами (в соответствии с пунктом 9 пункта 1 статьи 251 Налогового кодекса РФ).

Учет расходов

Расходы, учитываемые при налогообложении на прибыль, включают в себя только те затраты, которые не возмещаются комитентом и не отображаются в налоговом учете у комитента. В соответствии с пунктом 1 статьи 252 Налогового кодекса РФ, расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты, произведенные компанией. При условии соблюдения норм, установленных статьей 252 НК РФ, комиссионер может включить в свои расходы, учитываемые для целей налогообложения налогом на прибыль, только те затраты, которые не возмещаются комитентом в соответствии с Гражданским кодексом РФ и условиями, установленными договором.

Особое имущество

В соответствии с десятым пунктом статьи 270 Налогового кодекса Российской Федерации, издержки, которые не могут быть включены в состав издержек комиссионера при расчете налоговой базы для налога на прибыль, включающие имущество, включая средства, переданные комиссионером в связи с исполнением договора или для покрытия расходов, не подлежат учету, если они не могут быть включены в состав издержек комиссионера в соответствии с условиями заключенных контрактов.

Без возмещения

В составе расходных позиций комиссионера учитываются лишь те затраты, которые имеют экономическое обоснование и документальное подтверждение, и которые комитент не обязан возмещать в соответствии с условиями договора. Таким образом, чтобы избежать возможных споров с инспекторами, стороны контракта должны ясно определить, какие расходы должен возмещать комиссионер. В отчете комиссионера должна быть указана информация о реальных затратах, подлежащих возмещению. К отчету должны быть приложены соответствующие первичные документы, подтверждающие факт возникновения расходов. Согласно пункту 3 статьи 271 Налогового кодекса РФ, доходы в виде вознаграждения признаются в налоговом учете посредника на дату утверждения его отчета, независимо от поступления денежных средств. При заключении посреднических договоров необходимо учитывать риски, которые могут возникнуть как у комиссионера, так и у комитента. Давайте рассмотрим некоторые из них.

Деловая цель

При заключении соглашений о посредничестве необходимо убедить инспекторов о наличии деловых и экономических целей при привлечении посредника. Например, такие экономические цели могут включать увеличение объема продаж, реализацию продукции по более выгодной цене, расширение на новые рынки, повышение качества предоставляемых услуг и т.д. В случае налоговых споров часто требуется доказывать, что посредники не являются лишними звеньями в цепочке контрагентов, специально созданными для налоговой оптимизации, как часто думают налоговые службы, а были привлечены, например, для увеличения количества покупателей, более быстрой и выгодной реализации продукции и т.п.

Реальность услуг

В случае конфликта с налоговыми органами необходимо достоверно подтвердить легитимность услуг, оказываемых посредником. Документальное подтверждение включает в себя отчеты, а также первичные документы, такие как платежные поручения, документы о транспортировке товара от комитента к комиссионеру и от комиссионера к покупателям, счета-фактуры, товарные накладные, и так далее. В посредническом договоре или отчете должны быть ясно определены составляющие вознаграждения посредника. Инспекторы должны четко понимать, каким образом рассчитывается вознаграждение посредника и какие расходы возмещаются комитентом. Документы должны четко подтверждать перемещение товаров. В противном случае могут возникнуть претензии со стороны проверяющих органов. Если компания внезапно переходит на посреднические соглашения без явного делового намерения, инспекция может признать такие операции фиктивными и не соответствующими посредническим договорам, а скорее договорам купли-продажи или поставки. В результате могут возникнуть негативные последствия для компании, такие как налогообложение таких договоров на основе их переквалификации в обычные контракты купли-продажи с дополнительным начислением налога на прибыль и НДС. Посреднический договор не должен содержать положений, противоречащих природе таких сделок.

Договор комиссии

Анализ судебной практики показывает, что часто налоговые органы изменяют характер сделок с посреднических на договоры комиссии, и суды поддерживают их в этом. Например, в постановлении ФАС Западно-Сибирского округа от 25 июня 2008 года № Ф04-3204/2008(5460-А03-41) по делу № А03-10065/07-18 судьи разделили мнение налогового органа о переквалификации договора комиссии в договор купли-продажи. При изучении дела арбитры установили, что комитент и комиссионер являются связанными лицами, так как оба предприятия имеют одного руководителя и учредителя. Кроме того, комитент не исполняет налоговые обязательства, не представляет отчетность, не является плательщиком НДС, у него нет необходимых документов, подтверждающих реальность бизнес-операций, а комиссионер исчисляет налоги исходя из умышленно заниженного вознаграждения. В результате суд согласился с тем, что схема посредничества была использована организациями с целью получения неоправданных налоговых льгот. Также стоит отметить постановление ФАС Волго-Вятского округа от 10 декабря 2003 года по делу № А31-223/13, где суд пришел к выводу, что истец не мог выступать в роли посредника между поставщиками и покупателями, так как ни в одном из договоров не было указано, что истец является комиссионером. В результате суд поддержал инспекторов и признал, что спорные контракты являются договорами поставки, а не комиссии. Переквалификация привела к тому, что посреднику были доначислены налог на добавленную стоимость не только с наценки, но и с общей суммы продаж.

Миллионы на посреднической бизнес-модели. Разбираем шаблоны и тренды

Миллионы на посреднической бизнес-модели. Разбираем шаблоны и тренды

Похоже, что для достижения финансового успеха необходимо создать собственный уникальный продукт или маркетплейс. Однако это требует значительных затрат времени и денег, и не гарантирует положительного результата. Некоторые предприниматели прибегают к более хитрым методам, зарабатывая деньги на уже известных компаниях. Как они это делают? Все подробности можно найти в данной статье и видео.

Меня зовут Вик Довнар, я создатель Hooglink.Agency, и в последнее время я углубляюсь в изучение трендов в бизнесе. Мое внимание привлекают волны популярности, инвестиции и интересные факты о компаниях в Западной Европе и России. Затем я применяю свой собственный опыт, чтобы внести свои субъективные мнения в эти тренды.

В нулевые и десятые годы 21-го века, основатели создавали единорогов и крупные компании своими силами, начиная с нуля. Однако в последние пять лет, уникальные идеи уступили место капиталу и инфраструктуре. Создание собственного маркетплейса или классифайд-сайта стало бесполезным, даже если вы придумали что-то оригинальное, потому что рыночные лидеры в России будут копировать, а на Западе — покупать вашу компанию.

Однако существуют компании, осуществляющие посредническую деятельность, которые успешно привлекают крупные инвестиции на западе. Они, можно сказать, воспринимаются как «паразиты» известных компаний, но при этом они зарабатывают миллионы долларов на свои нужды. У нас тоже имеются схожие предприятия.

Все детали были объяснены в видео-ролике, в котором представлены множество иллюстраций с численными данными и моделями.

Каков механизм работы данной модели?

Существуют две главные нормы.

1. Идея сотрудничества при покупках.

Привлекайте новых клиентов в организацию и получайте вознаграждение в виде скидки. Величина скидки незначительно влияет на прибыль. Оставшуюся сумму скидки предоставляйте всем клиентам. Если скидка незначительна, то не влияйте на прибыль, а предлагайте подписку на нашу услугу, где мы предоставляем скидки.

2. Выбирайте для сотрудничества только компании с известным историей и хорошей репутацией.

Продают скидки на желаемые людьми покупки. Elama, Р-брокер, Clic — все они зарабатывают на комиссиях с известных рекламных и технологических платформ. На самом деле, они предоставляют пользовательский интерфейс и привлекают клиентов. Затем они становятся технологическими партнерами Яндекса, MyTarget и других компаний. Они получают повышенную комиссию (даже выше, чем агентская). Они делятся частью этой комиссии с клиентами, а остальную часть оставляют себе.

В следующем году, Яндекс приобрел Elama за собственные средства, не желая делиться комиссией, в то время как компания уже имела оборот в размере миллиарда рублей. В результате этой сделки, их маркетинг стал менее интенсивным. Но это уже совсем иная история.

Основное, что данная схема функционирует во всех местах. Один из подобных сервисов, например, MPstats, требует значительных затрат для продавцов. Однако хитроумные ребята из Skladchina-mpstats уже воспользовались принципом посредничества и предлагают сервис по более низкой цене в рамках складчины.

Облачные сервисы вызывают настоящий фурор — многие люди зарабатывают миллионы долларов, используя, например, платформу Amazon. Это документировано в ряде доступных видео-материалов.

Какими навыками вы должны обладать?

Необходимо обладать умением привлекать потенциальных покупателей и владеть математическими навыками. Важно, чтобы оставшаяся вам скидка позволяла покрыть все затраты. Кроме того, следует отметить, что если компания известна, то вы будете продвигаться в поисковых запросах, связанных с ее брендом.

Основное:

1. Специальная реклама, которая показывается в ответ на запросы, такие как «недорого», «со скидкой», «промокод» и тому подобное. Люди, ищущие более выгодные предложения, должны находить вашу рекламу. Кроме того, можно подключить рекламу на популярных платформах, таких как Авито и Юла (на западе это может быть Крейглист или Ebay). Возможно, будут запросы даже на программное обеспечение со скидкой.

2. Искателях похожих клиентов — это эффективный инструмент, который позволяет найти аудиторию схожую с имеющейся. Если у вас уже есть клиентская база (это обязательное условие, без нее функция не будет работать), то через данную возможность можно найти интересных перспективных клиентов.

3. В SEO есть возможность просто достичь успеха по брендовому запросу, если вы применяете метод «небоскреба» и создаете большие лонгриды, фокусируясь на конкретной компании. Я нашел пример такого успеха на первой странице органической выдачи с помощью skladchina-mpstats.

Каждый веб-ресурс воплощает уникальную компанию-партнера. А если вдобавок внести в контекст, то непременно покорите вершину быстро.

Что делает его настолько привлекательным для быстрого старта бизнеса?

Попробуйте исследовать популярную фирму и проверить, насколько востребованы ее предложения, товары или программное обеспечение. Оцените количество запросов, связанных с ее брендом. И, кроме того, изучите динамику рынка, чтобы понять, что в ближайшем будущем он будет расти.

После этого разработайте веб-сайт специально для одного определенного брендового запроса. Согласуйте условия с компанией, что вы будете обслуживать более доступный ценовой сегмент рынка. Если вы, как вы, являетесь частью бизнес-модели этой компании, как в случае с Amazon, то вам будет дано разрешение и вы сможете начать свой бизнес.

Как я уже указал, имеется большое количество людей, желающих получить то же самое, но по более низкой цене. Однако официально компания не может заниматься демпингом, иначе она подорвет свою репутацию перед основной целевой аудиторией. А здесь появляетесь вы. Вы обслуживаете запросы с более доступными ценами и в то же время зарабатываете.

Используя непринципиальные методы:

У меня знакомый, который разработал интернет-ресурс для продвижения товаров одной известной мебельной фабрики (все страницы сайта посвящены только одному бренду). В данный момент он активно занимается оптимизацией сайта для поисковых систем и применяет стратегию ценового демпинга. Важно отметить, что у него нет ни собственного склада, ни розничного магазина. Вместо этого он передает клиентов дистрибьютору, получая прибыль в виде комиссии от дилерской цены.

Фабрика не имеет информации о происхождении своих товаров у ее знакомого, так как они не продаются напрямую. Дистрибьютор является крупным и работает в рамках складской программы, поэтому сложно отследить конкретные поставки. Заказы фабрики теряются в общем потоке товаров, поступающих к знакомому.

Уже несколько лет чувак пользуется своей функционирующей системой.

Возможно, руководство головной компании не намерено сохранить свой бизнес?

Если речь идет о MPstats и человеке, который торгует мебелью, то они наверняка заинтересуются. Это низкие цены. Я рекомендую не заниматься такими подозрительными делами. Однако, в случае с Amazon, к примеру, они получают выгоду от такого посредничества, также как и многие другие компании.

Естественно, у каждой коммерческой модели имеются свои недостатки. По истечении периода активного развития рынка, основной инвестор будет стремиться забрать ваше предприятие. Однако, к тому времени необходимо иметь сформированную базу клиентов и широкий ассортимент собственной продукции.